A hirdetés a marketingben olyan mint egy csatár a csapatban

Egy jó csatár meg tud nyerni egy meccset. Egy jó hirdetés tud hozni vásárlókat. De...

7 éve vállalkozom, mondjuk úgy, hogy az online vevőszerzés területén.

Az évek során azt vettem észre, hogy nagyon sok félreértés van az online eladás területén.

Az online marketing szakemberek is rendesen kavarják a témát. Én úgy látom, hogy köztük sincs egyetértés...

Sokat gondolkodtam, hogyan tudnám elmondani egy vadonatúj ügyfelemnek egyszerűen, érthetően és őszintén az online hirdetések szerepét az online marketingben...

Aztán úgy 2 hónapja beugrott egy focis példa ezzel kapcsolatban: a hirdetés a marketingben olyan mint egy csatár a csapatban. Hogy értem ezt?

Egy csatárra szükség van egy focicsapatban, mert ő rúgja a gólokat. De ... hiába jó a csatár, ha a csapat gyenge és rossz teljesítményt nyújt

Lássunk pár példát:

A jó csatárunk tételezzük fel, minden meccsen rúg 1-2 gólt, de ha nincs egy jó védelme a csapatnak... akkor sok potyagólt kap a csapat és csak ritkán nyernek.

Ha nincs jó középpálya akkor a csapatunk nem tudja megtartani a labdát és nem tud jó passzokat adni a jó csatárunknak. Ez esetben is hiába jó a csatárunk ... csak ritkán nyer a csapat.

Sok jó tehetség van a csapatban. Vannak stabil, tapasztalattal rendelkező játokosok is. A csapat elvileg jó lenne. De mondjuk van egy edző aki mentálisan nem elég jó. Nem tudja kezelni az emberileg nehéz helyzeteket sem a pályán, sem az öltözőben. Megint, hiába van jó csatárunk. A csapatban nincs egyetértés, veszekedések, mérgelődések annál inkább. Nem teljesít így sem jól a csapat.

Mondjam tovább ... :) ... gyenge vezetőség, nincs pénz, nincs tisztelet stb stb ...

Az online vevőszerzéssel ugyanez a mese ...

Hiába vannak jó hirdetéseink, ha a termék marketingje nem jó, ha a stratégia nem jó, ha a termék/szolgáltatás nem jó, ha rossz a cég hírneve, ha nem profitábilis a marketingje ... stb, stb

És még arról nem is beszéltem, hogy milyen lenne egy focicsapat teljesítménye ha 1-2 játékos hiányozna: pl. kapus és edző nélkül hogy menne a csapat? :)

Az online vevőszerzésben ugyanez a helyzet:

Hogyan teljesít szerinted egy olyan cég amelyik mondjuk hirdet és gyenge a terméke/szolgáltatása? Csinál magának egy csomó fejfájást, megoldásra váró problémát...

Vagy egy olyan cég amelyiknek mondjuk jó a terméke, jó hírű cége, de nem hirdeti magát? Így hiába várja a fejlődést...

És egy olyan cég amelyik rendszeresen hirdet, de rossz a hírneve? Az lehet, hogy terjeszti a rossz hirnevét? Érdekes helyzet...

És ha pénz nincs? Szaktudás nincs? Marketing ismeretek nincsenek? Nincs vezető...!?! Szerintem TE is tudnád sorolni tovább...

Az a tapasztalatom, hogy akkor működik jól a hirdetés, ha

előtte jól rendberaktuk a marketinget

amikor jól meg tudjuk válaszolni a Kinek, Mit, Miért, Mikor és Hogyan Kommunikálunk kérdéseket akkor jó úton haladunk a siker felé.

amikor van egy jó termék/szolgáltatás ami megoldja egy problémáját egy bizonyos emberek csoportjának(pl. tanárok, vállalkozók, nyudíjasok, sofőrök stb), ez érthetően van prezentálva és jól van kommunikálva (nagyon fontos), azután pedig meg van hirdetve

és ha már rendelkezik ismertséggel a cég/termék

Tanulságok:

Hirdetésre szükség van, mert az hozza be a vevőket a boltba. Pontosabban a hirdetés azokat az embereket hozza be a boltodba akiknek az érdeklődését felkeltetted. Ők még nem biztos, hogy vevők, mert még nem biztos, hogy vásárolni is fognak.

Csak akkor fogj neki hirdetni amikor jól előkészítetted a marketing folyamatot

Viszont ne tökölj vele sokat. Amint lehet fogj neki hirdetni és teszteld le az elképzelésedet. Mérd és elemezd ki az eredményeket. Tanulj a hibákból. Ötletelj, találj ki valami újat. Aztán teszteld le az új elképzelést is! Vagyis újra hirdess. Ezt az optimalizálást folyamatosan csináld!