(Talán) a legnagyobb Facebook hirdetési hiba!

Rendszeresen hirdetsz a Facebook-on? Vajon Te is elköveted ezt a marketing hibát? Ha igen akkor pénzt veszítesz!

Voltam egy ügyfélnél a napokban, aki rendszeresen és folyamatosan hirdet a Facebook-on.

Éppen 4db hirdetése futott, amikre egyenként 60-60euró volt beállítva... Azt mondta, hogy az összreklám költsége havonta eléri a 3000eurót. A cég mezőgazdasági gépeket forgalmaz Romániában és Magyarországon. A hirdetéseket az ügyfél, a cégvezető kezeli.

Kérte a tanácsomat, hogy hogyan tudna jobban, vagyis hatékonyabban hirdetni?

Belenéztem a hirdetéseibe: Romániában hirdetett, 18 és 65+ év közötti férfiaknak.

Kicsit meglepődve megkérdeztem, hogy megéri-e neki így hirdetni?

Én azt gondoltam, hogy nem. A válaszon mégjobban meglepődtem: "Persze, hogy megéri. Máskülönben nem csinálnám."

Ez logikus válasz volt, de marketing szempontból a célcsoport túlságosan nagy volt! Nem minden romániai 18-65 év közötti férfit érdeklenek a mezőgazdasági gépek!

Ez egy nagy marketing hiba! Mert így elmegy a hirdetési pénz egy része feleslegesen a nagyvilágba, olyan emberekre akiket egyáltalán nem érdekel a termékünk/szolgáltatásunk.

Marketing hiba: ha nincs leszűkítve a célközönség azokra az emberekre akiket érdekelhet a téma, a termék, a szolgáltatás amivel foglalkozunk.

Ehhez képest azt mondta, hogy megérte neki hirdetni. Ezen lepődtem én meg igazán... nem volt logikus (aki rossz embereknek hirdet annak nincs hogy megtérüljön a költsége!).

Miért működött Neki jól így is a hirdetése?

Röviden azért mert elég sok pénzt költött a hirdetésekre ahhoz, hogy a Facebook algoritmus mesterséges inteligenciája kikeresse azokat az embereket akiket ez a téma érdekelhet.

Én személyesen nem hiszek a szerencsében, de ez esetben azt lehet mondani, hogy a cégtulajdonosnak kicsit szerencséje volt amikor úgy döntött, hogy nem fukarkodik a hirdetési költséggel. Más nézőpontból nézve pedig tudta, hogy kockáztatni kell!

Azt tanácsoltam ennek a vállalkozónak elsősorban, hogy szűkítse le a célközönséget azokra az emberekre akiket érdekel a mezőgazdaság. Így biztos vagyok benne, hogy a hirdetésre rászánt pénze mégjobban meg fog térülni.

Érdekesség: a Facebook algoritmus nem szereti ha túlságosan le van szűkítve a célközönség akinek hirdetünk és ilyenkor azzal büntet, hogy drágán futtatja a hirdetésünket. Úgy, hogy az ideális arányt meg kell találni.

Tanulságok:

ha tehetjük nem szabad spórolni a hirdetésre szánt pénzzel. (persze csak ésszel kell csinálni!)

habár én nem ajánlom senkinek, de úgy tűnik, hogy néha érdemes kipróbálni még az egyszerű bejegyzéskiemelés gombot is amit a facebook ajánl (természetesen tesztelni kell!)